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El ABC de las Ventas

¿Quieres saber cómo triunfan las empresas más importantes? Convierte tus productos y servicios en experiencias irresistibles. 

 

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Modalidad.
Presencial
Duración.
8 sesiones x 9h
Fechas.
Del 04/03/24 al 20/05/24
Horario.
Lunes de 9:30h a 18:30h
Modalidad.
3.600€

Convierte tus productos y servicios en experiencias irresistibles a través de nuevas metodologías de desarrollo de negocio para tu empresa.

Expertos empresarios y directivos comparten las estrategias más innovadoras en sus procesos de ventas.

01
Estrategia.
Entiende y dimensiona la función de las ventas en la empresa, su alcance y las implicaciones.
02
Coordinación.
Aporta claves de cómo mejorar la coordinación entre departamentos y funciones para lograr una compañía orientada al cliente.
03
Construye.
Diseña un plan de ventas para tu compañía.
04
Digitalización.
Utilizar la digitalización como una palanca fundamental en el go to market de la empresa.

Perfil del alumno

Dirigido a...

Directivos. Empresarios, consejeros y directivos que necesiten tener una visión integrada y práctica de cómo enfocar las ventas de sus empresas.

Jefes de ventas. Líderes de equipos comerciales y ventas.

Profesionales y consultores. Todo aquel que quiera generar valor añadido para sus clientes.

HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS

Técnicas de venta
Liderazgo
Comunicación
Estrategia
Organización
Orientación al cliente
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TEMARIO

Curso de Estrategia de Ventas para Directivos

Contenido del curso.
  • El Rol de la Dirección Comercial.
  • Conocimiento del cliente
  • Plan de Ventas: Cómo desarrollar un Plan de Ventas eficaz
  • Claves para la organización y optimización del equipo comercial
  • Gestión de equipo de alto rendimiento
  • Estrategias de crecimiento a través de la internacionalización.
  • La digitalización como palanca de éxito comercial.
  • La venta B2B y B2C híbrida omnicanal
Habilidades y talleres.
  • Estrategias y técnicas de negociación
Casos de empresa.
  • Caso Cascajares
  • Caso Carmencita
  • Caso Chocolates Valor
  • Caso Helados Estiu
  • Caso Vodafone: Dirección comercial en entornos multinacionales
  • Caso SGS: Estrategia de venta en el entorno B2B
  • Caso Mercadona: Visita Centro Coinnovación Jarrods Mercadona

 

Caso práctico.
  • Taller desarrollo caso práctico + sesión conclusiones

Metodología

Curso de Estrategia de Ventas para Directivos

Empresas de éxito comparten sus experiencias y estrategias de venta. Contenido práctico, participativo e inspirador.
00
01
Empresas de éxito
Líderes en ventas comparten las estrategias de sus empresas.
02
Talleres
Desarrolla tus competencias directivas en el área comercial.
03
Caso práctico
Elabora un resumen ejecutivo del plan de ventas de la empresa de uno de los miembros del equipo de trabajo o de otra a su elección.
04
Diploma acreditativo
Obtén una certificación al asistir al 80% de las clases y desarrollar el caso final.

Algunas de las empresas

Participantes

Helados Estiu
Carmencita
Chocolates Valor
Mercadona
Vodafone
SGS

Algunos de los

Profesores.

Empresarios, directivos y/o profesionales en activo expertos en su área.

Pedro López

Presidente ejecutivo de Chocolates Valor

Jesús Suso

Head of Sales de Vodafone Business

Luis Fernández

Business Unit Director de Bausch & Lomb

Mª José Félix

Directora General de Helados Estiu

Carolina Roig

Coordinadora de División de Análisis de Mercadona

Jesús Navarro

Consejero delegado y director general de Carmencita

GRANDES NÚMEROS

Executive Education.

162
Profesores empresarios
imparten clase.
203
Empresas apoyan
el Área Executive.
+20
Programas diferentes
de especialización.
4,8/5
Media de valoración
de los cursos executive.

Próximos cursos

Otros cursos.

Executive Education

El Arte de Negociar
Modalidad.
Presencial
Duración.
2 sesiones x 8h
Fechas.
/2024/ Ed. feb: 9 y 16 de feb; Ed. jun: 12 y 19 de jun; Ed. sep: 16 y 17 de sep
Horario.
De 9:15 a 18:30h
Extra.
Diploma acreditativo
Precio.
1.000€ (parcialmente bonificable)
Executive Education

El Arte de Vender
Modalidad.
Presencial
Duración.
2 sesiones x 8h
Fechas.
/2023/ Ed. dic: 11 y 18 dic /2024/ Ed. may: 23 y 30 de may
Horario.
De 9:15 a 18:30h
Extra.
Diploma acreditativo
Precio.
1.000€ (parcialmente bonificable)

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2024-03-04 2024-05-20
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