Aprende a liderar la revolución de los equipos de ventas.
Reciclarse, aprender de nuevos perfiles y coordinar al equipo es el quid de cualquier ejecutivo que lidere equipos de ventas.
Aprende los nuevos canales y tecnologías que te ayudarán a tomar decisiones en tu día a día.
Empresarios, directivos y profesionales líderes.
Como imaginabas, este no es un programa para profesionales que empiezan desde cero. No es necesario una titulación superior ni un curriculum deslumbrante, pero sí una buena trayectoria profesional y, al menos, 4 años de experiencia como directivo o responsable en el área de ventas..
Está creado y diseñado para personas con experiencia profesional en Dirección de Ventas que comprenden la complejidad de sus departamentos y la importancia que tienen en la estructura general de la empresa.
El programa está pensado para actualizarse, estar al día de las últimas tendencias del área de ventas, acompañados en el camino por otros Directores de Ventas con tus mismos retos.
Queremos un grupo diverso pero muy rico en conocimientos y experiencias que nos permita aprender unos de otros y por fin, dedicar el poco tiempo que tenemos a escuchar, hacer y compartir.
Análisis del entorno actual en el que se encuentra la dirección comercial.
Importancia estratégica en la generación de negocio.
Gestión del cambio.
Comerciales del Siglo XXI.
Estructura y planificación comercial.
Análisis de la competencia.
Canales de ventas.
Segmentación y análisis de carteras de clientes.
Propuesta de valor.
Outsourcing comercial.
La importancia de alinear departamentos de marketing y ventas.
Estrategia de digitalización de ventas.
Marketing automation.
HubSpot Sales.
LinkedIn automation y ABM.
Data analitycs y CRM.
Customer intelligence.
Coaching para la gestión de equipos.
Comunicación efectiva.
Inteligencia emocional.
Resolución de conflictos
Política retributiva y consecución de objetivos.
Gestión eficaz del tiempo.
Motivación de equipos.
Redes comerciales de éxito.
Las Live session son grabadas y subidas posteriormente al campus virtual para que puedas volver a visionarlas si lo necesitas, no obstante, los alumnos debéis conectores en directo para realmente sacarle el máximo partido al curso.
Los alumnos son profesionales con experiencia que necesitan entender las áreas funcionales de la empresa para la toma de decisiones.
Los profesores son experimentados especialistas, directivos y empresarios que cuentan en primera persona sus experiencias de éxito y aprendizaje de manera práctica.
Durante el itinerario vas a impulsar de forma considerable tu red de contactos ya que vas a convivir con compañeros con perfiles muy diversos en cada uno de los programas ejecutivos.
En la plataforma “campus virtual” tendrás disponible todo el material del curso. Además, tendrás acceso a un foro interactivo donde compartir con el resto de compañeros tus dudas e impresiones.
¡Sin problema! Simplemente tendrás que avisarnos previamente para poder organizarlo.
Si has llegado hasta aquí, intuirás que uno de los principales valores de este programa eres tú.
Los alumnos que compartan este tiempo y espacio, serán seleccionados para conseguir ese grupo perfecto de Directores de Ventas que eleven el nivel al máximo.
Buscamos Directores de Ventas, KAM, jefes de venta, jefes de zona y profesionales con un mínimo de 4 años de experiencia profesional en esa gestión con muy poco tiempo para formarse, pero muchas ganas de seguir aprendiendo de la forma más óptima exprimiendo al máximo ese tiempo.
Si has leído todo esto y te has sentido identificado, es tu programa.
Este formulario te acerca un paso más al siguiente paso en tu carrera.
