Aprende a liderar la revolución de los equipos de ventas.
Reciclarse, aprender de nuevos perfiles y coordinar al equipo es el quid de cualquier ejecutivo que lidere equipos de ventas.
Aprende los nuevos canales y tecnologías que te ayudarán a tomar decisiones en tu día a día.
Formación especializada
Aprendizaje colaborativo
Vanguardia e innovación
Networking
Perfil del alumno
Directores Comerciales, Directores de Ventas de zona y demás profesionales encargados de la toma de decisiones en el Departamento Comercial, con el objetivo de mejorar el cumplimiento de objetivos comerciales, optimizar la gestión de equipos de venta, y actualizar o perfeccionar las funciones comerciales dentro de la empresa.
Como imaginabas, este no es un programa para profesionales que empiezan desde cero. No es necesario una titulación superior ni un curriculum deslumbrante, pero sí una buena trayectoria profesional y, al menos, 4 años de experiencia como directivo o responsable en el área de ventas..
Está creado y diseñado para personas con experiencia profesional en Dirección de Ventas que comprenden la complejidad de sus departamentos y la importancia que tienen en la estructura general de la empresa.
El programa está pensado para actualizarse, estar al día de las últimas tendencias del área de ventas, acompañados en el camino por otros Directores de Ventas con tus mismos retos.
Queremos un grupo diverso pero muy rico en conocimientos y experiencias que nos permita aprender unos de otros y por fin, dedicar el poco tiempo que tenemos a escuchar, hacer y compartir.
HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS
Análisis del entorno actual en el que se encuentra la dirección comercial.
Importancia estratégica en la generación de negocio.
Ética comercial y sostenibilidad
Gestión del cambio
La importancia de alinear departamentos de marketing y ventas
Customer Centricity
La propuesta de valor y valor percibido
El Buyer persona
Mapa de Empatía
Mapa de Experiencia del Cliente
Segmentación y análisis comercial de la cartera de clientes
Técnicas de Smarketing
Estrategias de omnicanalidad en Ventas
Evolución Estratégica: Modern Selling vs Métodos tradicionales
El embudo de ventas
Predictibilidad en Modern Selling: tácticas y estrategias predictivas
Definición y selección de estrategias de ventas
Determinación y alineación de objetivos comerciales
El presupuesto de ventas
Optimización de recursos y cálculo de cargas de trabajo
Distribución estratégica de metas y objetivos comerciales
Estrategias de fidelización y prospección
Control y seguimiento de objetivos
Creación y actualización de un manual de Ventas integral
Visión inspiradora y liderazgo comercial
Equipos de alto rendimiento
Diseño y evaluación de sistemas de remuneración comercial
Interpretación de la Cuenta de Resultados y el Balance
El impacto de las decisiones comerciales en la Cuenta de PyG y el Balance
Análisis de rentabilidad absoluta en clientes
Coordinar las acciones con el presupuesto y el plan estratégico
Comunicación y presentación de adquisiciones y plan de acción para mostrar rentabilidad o utilidad
Negociación de alto impacto
Técnicas de venta efectivas
Oratoria y comunicación persuasiva
Estrategia de digitalización de ventas
Workflow de marketing digital
Customer Intelligence
Marketing automation
HubSpot Sales
LinkedIn automation y ABM
Big Data analitycs
Inteligencia Artificial
El CRM como núcleo de la relación con el cliente
El BI Comercial: la herramienta de análisis y control de las ventas
Selección y acceso a mercados internacionales
Incoterms
Logística internacional y sistema arancelario
Negociación, contratación y riesgos en el contexto global
Preparación de la oferta comercial
Medios de cobro y pago en transacciones internacionales
Metodología
Algunas de las empresas
Las sesiones son presenciales, no obstante tendrás todo el material subido al “campus virtual´´ donde podrás ver los contenidos.
Los alumnos son profesionales con experiencia que necesitan entender las áreas funcionales de la empresa para la toma de decisiones.
Los profesores son experimentados especialistas, directivos y empresarios que cuentan en primera persona sus experiencias de éxito y aprendizaje de manera práctica.
Durante el itinerario vas a impulsar de forma considerable tu red de contactos ya que vas a convivir con compañeros con perfiles muy diversos en cada uno de los programas ejecutivos.
En la plataforma “campus virtual” tendrás disponible todo el material del curso. Además, tendrás acceso a un foro interactivo donde compartir con el resto de compañeros tus dudas e impresiones.
¡Sin problema! Simplemente tendrás que avisarnos previamente para poder organizarlo.
Si has llegado hasta aquí, intuirás que uno de los principales valores de este programa eres tú.
Los alumnos que compartan este tiempo y espacio, serán seleccionados para conseguir ese grupo perfecto de Directores de Ventas que eleven el nivel al máximo.
Buscamos Directores Comerciales, Directores de Ventas de zona y demás profesionales encargados de la toma de decisiones en el Departamento Comercial con un mínimo de 4 años de experiencia profesional en esa gestión con muy poco tiempo para formarse, pero muchas ganas de seguir aprendiendo de la forma más óptima exprimiendo al máximo ese tiempo.
Si has leído todo esto y te has sentido identificado, es tu programa.
Formulario de información
Formulario de inscripción
