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Programa Ejecutivo en Dirección de Ventas

Aprende a liderar la revolución de los equipos de ventas.

Modalidad.
Presencial con algunas sesiones online
Duración.
100 horas - 2,5 meses
Fechas.
del 18 de abril al 29 de junio
Horario.
M y J de 17:30 a 20:30 y sábados alternos online
Precio.
4.500€

Reciclarse, aprender de nuevos perfiles y coordinar al equipo es el quid de cualquier ejecutivo que lidere equipos de ventas.

Aprende los nuevos canales y tecnologías que te ayudarán a tomar decisiones en tu día a día.

01
Formación especializada
Encontrarás la formación avanzada que buscas especializada en el sector de las ventas.
02
Aprendizaje colaborativo
Comparte aula con profesionales que se enfrentan a diario con los mismo problemas que tu.
03
Vanguardia e innovación
Aprende técnicas como ABM, Customer Intelligence o Data Analytics que están revolucionando los equipos de ventas.
04
Networking
Conoce e inspírate con profesionales de ventas con tu misma ambición.

Perfil del alumno

Dirigido a...

Empresarios, directivos y profesionales líderes.

Como imaginabas, este no es un programa para profesionales que empiezan desde cero. No es necesario una titulación superior ni un curriculum deslumbrante, pero sí una buena trayectoria profesional y, al menos, 4 años de experiencia como directivo o responsable en el área de ventas..

Está creado y diseñado para personas con experiencia profesional en Dirección de Ventas que comprenden la complejidad de sus departamentos y la importancia que tienen en la estructura general de la empresa.

El programa está pensado para actualizarse, estar al día de las últimas tendencias del área de ventas, acompañados en el camino por otros Directores de Ventas con tus mismos retos.

Queremos un grupo diverso pero muy rico en conocimientos y experiencias que nos permita aprender unos de otros y por fin, dedicar el poco tiempo que tenemos a escuchar, hacer y compartir.

 

HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS

Liderazgo
Visión estratégica
Habilidades directivas
Finanzas
Orientación al cliente
Comunicación
Digitalización
Sostenibilidad
Innovación
Gestión del cambio
Trabajo en equipo
Gestión del talento

TEMARIO Executive

Programa Ejecutivo Dirección de Ventas

1. Entorno estratégico de la dirección comercial

Análisis del entorno actual en el que se encuentra la dirección comercial.

Importancia estratégica en la generación de negocio.

Gestión del cambio.

Comerciales del Siglo XXI.

2. Diseño e implementación de un buen proceso de ventas

Estructura y planificación comercial.

Análisis de la competencia.

Canales de ventas.

Segmentación y análisis de carteras de clientes.

Propuesta de valor.

Outsourcing comercial.

3. Marketing comercial y transformación digital

La importancia de alinear departamentos de marketing y ventas.

Estrategia de digitalización de ventas.

Marketing automation.

HubSpot Sales.

LinkedIn automation y ABM.

Data analitycs y CRM.

Customer intelligence.

4. Liderazgo comercial

Coaching para la gestión de equipos.

Comunicación efectiva.

Inteligencia emocional.

Resolución de conflictos

Política retributiva y consecución de objetivos.

Gestión eficaz del tiempo.

Motivación de equipos.

Redes comerciales de éxito.

Metodología

Programa Ejecutivo Dirección de Ventas

No, nos hemos inventado nada nuevo ni vamos a venderte una metodología infalible. Vamos a hacer lo que sabemos que funciona: aprender haciendo, inspirarse escuchando, mejorar compartiendo. Lo que sí es nuevo, es que por primera vez, se va a hablar solo de Ventas, desde una perspectiva avanzada y aterrizando sobre los dolores que, todos los que estéis sentados en el aula vais a compartir, sea cual sea vuestro sector.
00
01
Aplicación a casos reales
Problemas de gestión de equipos de ventas, proveedores o coordinación con otras áreas, con soluciones probadas.
02
Debates entre profesionales
Aprovechar los propios perfiles que compartan espacio para debatir sobre diferentes formas de abordar retos.
03
Learning By Doing
Sabemos que como mejor se aprende es haciendo así que habrá muchas cosas, que aprenderás a hacer un martes, para que el miércoles las puedas poner en práctica.
04
Vanguardia
Todo lo que veas en este programa, será de máxima actualidad. Porque hemos venido para eso. Para que no te lo cuenten. Para que no tengas que leerlo, escucharlo o verlo en terceros.

Algunas de las empresas

Participantes

Algunos de los

Profesores.

Empresarios, directivos y/o profesionales en activo expertos en su área.

Carlos Minguez

Director de Relaciones Externas en GFK

Alejandro Aguilar

Director de Ventas y Marketing de Infraca Group

Preguntas frecuentes

¿Tienes dudas sobre el Programa Ejecutivo Dirección Estratégica?

¿Qué pasa si algún día no puedo asistir a una sesión en directo?

Las Live session son grabadas y subidas posteriormente al campus virtual para que puedas volver a visionarlas si lo necesitas, no obstante, los alumnos debéis conectores en directo para realmente sacarle el máximo partido al curso.

¿Cuál es el perfil de los asistentes? ¿Y de los profesores?

Los alumnos son profesionales con experiencia que necesitan entender las áreas funcionales de la empresa para la toma de decisiones.

Los profesores son experimentados especialistas, directivos y empresarios que cuentan en primera persona sus experiencias de éxito y aprendizaje de manera práctica.

¿Podré hacer networking?

Durante el itinerario vas a impulsar de forma considerable tu red de contactos ya que vas a convivir con compañeros con perfiles muy diversos en cada uno de los programas ejecutivos.

¿Cómo puedo acceder a los materiales del curso?

En la plataforma “campus virtual” tendrás disponible todo el material del curso. Además, tendrás acceso a un foro interactivo donde compartir con el resto de compañeros tus dudas e impresiones.

Si nos apuntamos varias personas de la misma organización, ¿podemos trabajar los proyectos conjuntamente?

¡Sin problema! Simplemente tendrás que avisarnos previamente para poder organizarlo.

¿Cuál es el proceso de admisión?

Si has llegado hasta aquí, intuirás que uno de los principales valores de este programa eres tú. 

Los alumnos que compartan este tiempo y espacio, serán seleccionados para conseguir ese grupo perfecto de Directores de Ventas que eleven el nivel al máximo. 

Buscamos Directores de Ventas, KAM, jefes de venta, jefes de zona y profesionales con un mínimo de 4 años de experiencia profesional en esa gestión con muy poco tiempo para formarse, pero muchas ganas de seguir aprendiendo de la forma más óptima exprimiendo al máximo ese tiempo. 

Si has leído todo esto y te has sentido identificado, es tu programa. 

Próximos cursos

Otros cursos.

Executive Education

El Arte de Liderar

Modalidad.
Presencial
Duración.
2 sesiones x 8h
Fechas.
Ed. feb: 23 de feb y 2 de mar; Ed. jun: 15 y 22 de jun; Ed. oct: 17 y 24 de oct
Horario.
De 9:15 a 18:30h
Extra.
Diploma acreditativo
Precio.
890€ (parcialmente bonificable)
Executive Education

El Arte de Negociar

Modalidad.
Presencial
Duración.
2 sesiones x 8h
Fechas.
Ed. abr: 19 y 26 de abr; Ed. jun: 20 y 27 de jun; Ed. nov: 9 y 16 de nov
Horario.
De 9:15 a 18:30h
Extra.
Diploma acreditativo
Precio.
890€ (parcialmente bonificable)
Centro Universitario

Master en Marketing Digital

Título.
Elaborado e impartido de forma privada por EDEM
Modalidad.
Presencial
Duración.
8 meses (580h)
Fechas.
Grupo A: 22/09/23 - 14/06/24 , Grupo B (Formato Fin de semana): 22/09/23-18/07/24 , Grupo C: 16/10/23 - 20/06/24
Horario.
Grupos A y C: 15:30 a 20:30h de lunes a jueves; Grupo B: Jueves Online 18:00 a 21:00, Viernes y Sábado Presencial de 15:00 a 21:00h
Precio.
10.000€ (opción a becas)
Executive Education

El Arte de Comunicar

Modalidad.
Presencial
Duración.
3 sesiones x 5'5h
Fechas.
Ed. feb: 21, 28 de feb y 7 de mar; Ed. may: 15, 22 y29 de may; Ed. jun: 7, 14 y 21 de jun; Ed. sept: 20, 27 de sept y 4 de oct; Ed. dic: 4, 11 y 18 de dic
Horario.
De 15:00 a 20:30h
Extra.
Diploma acreditativo
Precio.
890€ (parcialmente bonificable)

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2023-04-18 2023-06-29