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El ABC de los Superventas

Programa Ejecutivo en Marketing y Ventas.

 

¿Quieres saber cómo triunfan las empresas más importantes? Convierte tus productos y servicios en experiencias irresistibles. 

 

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Modalidad.
Presencial
Duración.
14 sesiones x 5h
Fechas.
Edición febrero: 18/02/22 a 03/06/22; Edición septiembre: 16/09/22 a 16/12/22
Horario.
Viernes de 15:30 a 20:30h
Precio.
3.600€

Convierte tus productos y servicios en experiencias irresistibles a través de nuevas metodologías de desarrollo de negocio para tu empresa.

Expertos empresarios y directivos comparten las estrategias más innovadoras en sus procesos de ventas.

01
Estrategia.
Entiende y dimensiona la función de marketing en la empresa, su alcance y las implicaciones.
02
Coordinación.
Aporta claves de cómo mejorar la coordinación entre departamentos y funciones para lograr una compañía orientada al cliente.
03
Construye.
Diseña un plan de marketing y, a continuación, un plan de ventas para tu compañía.
04
Digitalización.
Utilizar la digitalización como una palanca fundamental en el go to market de la empresa.

Perfil del alumno

Dirigido a...

Directivos. Empresarios, consejeros y directivos que necesiten tener una visión integrada y práctica de cómo enfocar las ventas y el marketing de sus empresas.

Jefes de ventas. Líderes de equipos comerciales y de marketing.

Profesionales y consultores. Que quieran generar valor añadido para sus clientes.

HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS

Técnicas de venta
Liderazgo
Comunicación
Estrategia
Organización
Orientación al cliente
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TEMARIO

Curso de Estrategia de Ventas para Directivos

La importancia del marketing.

– Marketing estratégico y creación de valor.
– Marketing Operativo.
– Mapa de experiencia de cliente.
– Marketing Digital.

Gestión comercial.

– Organización de un equipo de ventas eficiente.

Habilidades para la venta.

– Taller de negociación comercial.

Casos de empresa.

– Branding: creación y gestión de la marca.
– Caso de las líneas Aéreas.
– Caso Carmencita.
– Caso Chocolates Valor.
– Caso Helados Estiu.
– Caso startup Flamingueo.
– Caso Cascajares.
– Caso Bimbo.
– Caso Vodafone: dirección comercial en entornos multinacionales.
– SGS: estrategia de venta en el entorno B2B.
– Estrategias de crecimiento a través de la internacionalización.
– Caso Mercadona: visita Centro Coinnovación Jarrods Mercadona.

Caso final.

– Taller desarrollo caso práctico + sesión conclusiones.

Metodología

Curso de Estrategia de Ventas para Directivos

Empresas de éxito comparten sus experiencias y estrategias de venta. Contenido práctico, participativo e inspirador.
00
01
Empresas de éxito
Líderes en marketing y ventas comparten las estrategias de sus empresas.
02
Talleres
Desarrolla tus competencias directivas en el área comercial y de marketing.
03
Caso práctico
Elabora un resumen ejecutivo del plan de marketing y ventas de la empresa de uno de los miembros del equipo de trabajo o de otra a su elección.
04
Diploma acreditativo
Obtén una certificación al asistir al 80% de las clases y desarrollar el caso final.

algunas de las empresas

Participantes

Helados Estiu
Carmencita
Chocolates Valor
Mercadona
Vodafone
Bimbo

Algunos de los

Profesores.

Empresarios, directivos y/o profesionales en activo expertos en su área.

Jesús Suso

Head of Sales de Vodafone Business

Emilio Peña

CEO de Flamingueo

Pedro López

Presidente ejecutivo de Chocolates Valor

Carolina Roig

Coordinadora de División de Análisis de Mercadona

David Hernández

Director general de compras en Bimbo

Jesús Navarro

Consejero delegado y director general de Carmencita

GRANDES NÚMEROS

Executive Education.

162
Profesores empresarios
imparten clase.
203
Empresas apoyan
el Área Executive.
+20
Programas diferentes
de especialización.
4,8/5
Media de valoración
de los cursos executive.

Próximos cursos

Otros cursos.

Executive Education

El ABC de la Estrategia

Modalidad.
Presencial
Duración.
8 sesiones x 9h
Fechas.
Edición febrero: 28/02/22 a 09/05/22; Edición septiembre: 30/09/22 a 02/12/22
Horario.
de 9:30h a 18:30h
Precio.
3.600€
Executive Education

El Arte de Negociar

Modalidad.
Presencial
Duración.
2 sesiones x 8h
Fechas.
Edición abril: 05/04/22 a 12/04/22; Edición junio: 22/06/22 a 29/06/22; Edición octubre: 17/10/22 a 24/10/22
Horario.
De 9:15 a 18:30h
Extra.
Diploma acreditativo
Precio.
890€ (bonificable)
Executive Education

El Arte de Vender

Modalidad.
Presencial
Duración.
2 sesiones x 8h
Fechas.
Edición mayo: 16/05/22 a 23/05/22; Edición diciembre: 12/12/22 a 19/12/22
Horario.
De 9:15 a 18:30h
Extra.
Diploma acreditativo
Precio.
890€ (bonificable)

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2021-09-17 2021-12-03
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