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El ABC de los Superventas

Programa Ejecutivo en Marketing y Ventas.

 

¿Quieres saber cómo triunfan las empresas más importantes? Convierte tus productos y servicios en experiencias irresistibles. 

 

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Modalidad.
Presencial
Duración.
14 sesiones x 5h
Fechas.
Edición septiembre: 16/09/22 a 16/12/22. Ed. Febrero: 24/02/23 a 16/06/23
Horario.
Viernes de 15:30 a 20:30h
Precio.
3.600€

Convierte tus productos y servicios en experiencias irresistibles a través de nuevas metodologías de desarrollo de negocio para tu empresa.

Expertos empresarios y directivos comparten las estrategias más innovadoras en sus procesos de ventas.

01
Estrategia.
Entiende y dimensiona la función de marketing en la empresa, su alcance y las implicaciones.
02
Coordinación.
Aporta claves de cómo mejorar la coordinación entre departamentos y funciones para lograr una compañía orientada al cliente.
03
Construye.
Diseña un plan de marketing y, a continuación, un plan de ventas para tu compañía.
04
Digitalización.
Utilizar la digitalización como una palanca fundamental en el go to market de la empresa.

Perfil del alumno

Dirigido a...

Directivos. Empresarios, consejeros y directivos que necesiten tener una visión integrada y práctica de cómo enfocar las ventas y el marketing de sus empresas.

Jefes de ventas. Líderes de equipos comerciales y de marketing.

Profesionales y consultores. Que quieran generar valor añadido para sus clientes.

HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS

Técnicas de venta
Liderazgo
Comunicación
Estrategia
Organización
Orientación al cliente
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TEMARIO

Curso de Estrategia de Ventas para Directivos

La importancia del marketing.

– Marketing estratégico y creación de valor.

– Marketing Operativo.

– Mapa de experiencia de cliente.

– Marketing Digital.

Gestión comercial.

– Estrategias de crecimiento a través de la internacionalización.

-Organización y planificación comercial.

-Liderar un equipo de ventas ganador.

-La tecnología como palanca de éxito comercial.

Habilidades para la venta.

– Taller de negociación comercial.

Casos de empresa.

-Branding: creación y gestión de la marca.

-Caso Gin Mare.

-Caso Carmencita.

-Caso Chocolates Valor.

-Caso Helados Estiu.

-Caso Aranco.

-Caso Cascajares.

-Caso Dormitienda.

-Caso Vodafone: Dirección comercial en entornos multinacionales.

-SGS:Estrategia de venta en el entorno B to B.

-Caso Mercadona: visita Centro Coinnovación Jarrods Mercadona.

Caso final.

– Taller desarrollo caso práctico + sesión conclusiones.

Metodología

Curso de Estrategia de Ventas para Directivos

Empresas de éxito comparten sus experiencias y estrategias de venta. Contenido práctico, participativo e inspirador.
00
01
Empresas de éxito
Líderes en marketing y ventas comparten las estrategias de sus empresas.
02
Talleres
Desarrolla tus competencias directivas en el área comercial y de marketing.
03
Caso práctico
Elabora un resumen ejecutivo del plan de marketing y ventas de la empresa de uno de los miembros del equipo de trabajo o de otra a su elección.
04
Diploma acreditativo
Obtén una certificación al asistir al 80% de las clases y desarrollar el caso final.

Algunas de las empresas

Participantes

Helados Estiu
Carmencita
Chocolates Valor
Mercadona
Vodafone

Algunos de los

Profesores.

Empresarios, directivos y/o profesionales en activo expertos en su área.

Alejandro Aguilar

Director general de Chapas Norte

Asier Lara

Socio y director comercial de Aranco

Antonio Pardo

CEO de Vantguard

Jesús Suso

Head of Sales de Vodafone Business

Pedro López

Presidente ejecutivo de Chocolates Valor

Carolina Roig

Coordinadora de División de Análisis de Mercadona

Jesús Navarro

Consejero delegado y director general de Carmencita

GRANDES NÚMEROS

Executive Education.

162
Profesores empresarios
imparten clase.
203
Empresas apoyan
el Área Executive.
+20
Programas diferentes
de especialización.
4,8/5
Media de valoración
de los cursos executive.

Próximos cursos

Otros cursos.

Executive Education

El Arte de Negociar
Modalidad.
Presencial
Duración.
2 sesiones x 8h
Fechas.
Edición octubre: 17/10/22 y 24/10/22
Horario.
De 9:15 a 18:30h
Extra.
Diploma acreditativo
Precio.
890€ (bonificable)

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2021-09-17 2021-12-03
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