Programa Ejecutivo para Dirección de Marketing

• Metodologías y procesos de gestión ágiles. 
• Capacitación digital de directivos.
• Análisis del entorno competitivo.
• Planificación y ejecución del plan de marketing. 
• Formación del perfil digital de los CMOs. 
• OKRs y definición de objetivos. 
• Planificación de acciones, campañas y calendarios. 
• Herramientas de planificación y control de caudales. 
• Productividad y rentabilidad de proyectos de marketing.  
• Control, medición y planificación. 
• Estrategias de contratación/ colaboración.

• Cuando externalizar campañas/canales de tu estrategia de marketing. 
• ¿Cómo elegir al mejor partner? Modelos de colaboración, briefing, búsqueda de agencias, plan de medios, estructuras de equipos y comunicación entre ellos. 
• Reporting, presupuestos y resultados.  
• Medición del éxito. 
• Canales de Paid Media : LinkedIn, Youtube, TikTok… 
• Estrategia de Growth. 
• Marketing de Atribución. 

• Integración de estrategias alineadas de marketing y ventas. 
• Marketing y Ventas B2B. 
• Importancia del marketing dentro de los ingresos de la empresa 
• Motivos de desalineación entre equipos de marketing y ventas 
• Choques culturales entre marketing y ventas. 
• Modelos de gestión de Ventas 
• Estrategia y Plan de Clientes 
• El papel de Marketing en la digitalización de Ventas. 
• Implantación de Herramientas y gestión transversal de marketing y ventas. 
• Construcción de un plan de ventas. 
• Convivencia de un modelo con distintas fuentes de ingresos. 
• El papel de Marketing dentro del plan de ventas. 
• Creación de una máquina de ventas escalable. 

• Organización de equipos comerciales. 
• Prospección personalizada 
• Alineación entre equipos de marketing, ventas y clientes. 

• Generación Z, Millennials y Generación X: diferentes formas de conectar. 
• Storytelling: la importancia de contar una historia. 
• Copywritting y escritura creativa: el poder de las palabras. 
• Propuesta de valor y concepto creativo. 

• Nuevas formas de reporting de campañas: cómo pasar de hacer informes mensuales a tomar decisiones basadas en datos. 
• Cómo elaborar dashboards orientadas a la toma de decisiones.

• Nuevas redes sociales emergentes y otros canales emergentes: Tiktok, BeReal, Twitch, Metaverso, Realidad Aumentada… ¿Cómo y cuándo integrarlas en tu estrategia de marketing? 
• Marca personal. 

Sesión extra sobre herramientas nocode para pilotos rápidos de campañas de marketing. 

Durante el programa los alumnos trabajarán de manera grupal en la elaboración de un plan de marketing que recoge lo aprendido en los distintos módulos. Les permitirá poder aplicar  de forma práctica lo aprendido en los planes de marketing de sus organizaciones.