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El ABC de las Ventas

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Convierte tus productos y servicios en experiencias irresistibles a través de nuevas metodologías de desarrollo de negocio para tu empresa.

Expertos empresarios y directivos comparten las estrategias más innovadoras en sus procesos de ventas.

Modalidad Presencial

Duración 8 sesiones x 9h

Formato Viernes de 9:30 a 18:30h

Precio 4.000€

Fechas próxima edición Del 03/10/2025 a 28/11/2025

Consulta siguientes fechas abajo*

Convierte tus productos y servicios en experiencias irresistibles a través de nuevas metodologías de desarrollo de negocio para tu empresa. Expertos empresarios y directivos comparten las estrategias más innovadoras en sus procesos de ventas.
Detección.
Identifica las verdaderas necesidades del cliente para ofrecer soluciones con valor.
Estrategia y Coordinación.
Aporta claves de cómo mejorar la coordinación entre departamentos y funciones para lograr una compañía orientada al cliente.
Construye.
Diseña un plan de ventas para tu compañía.
Digitalización.
Utilizar la digitalización como una palanca fundamental en el go to market de la empresa.

Algunas empresas Participantes

Carmencita
Chocolates Valor
Mercadona
bigbuy

TEMARIO

Curso de Estrategia de Ventas para Directivos

El Rol de la Dirección Comercial.

Análisis de clientes.

  • Estrategias básicas de Smarketing y gestión comercial 

CRM Ventas y BI Comercial.

  • Herramientas 
  • Errores 

Modern selling.

  • Modern selling vs venta tradicional 
  • Predictibilidad en modern selling 

Plan de ventas.

  • Análisis de mercado 
  • Planificación 
  • Implementación 
  • Evaluación y control 

Liderazgo y gestión de equipos comerciales.

Negociar con impacto: de la teoría a la práctica.

  • Estilos de negociación 
  • Técnicas y habilidades 
  • Taller 

Internacionalización.

  • Razones para internacionalizar 
  • Planificación  

Modelos empresariales que generan valor.

Curso de Estrategia de Ventas para Directivos

Empresas de éxito comparten sus experiencias y estrategias de venta. Contenido práctico, participativo e inspirador.
Empresas de éxito
Líderes en ventas comparten las estrategias de sus empresas.
Talleres
Desarrolla tus competencias directivas en el área comercial.
Caso práctico
Elabora un resumen ejecutivo del plan de ventas de la empresa de uno de los miembros del equipo de trabajo o de otra a su elección.
Diploma acreditativo
Obtén una certificación al asistir al 80% de las clases y desarrollar el caso final.
Fechas y horarios

El ABC de las Ventas

Edición Marzo
03/03/2025 - 19/05/2025
Lunes de 9:30 a 18:30h
Elige tu grupo
Grupo completo
Edición Septiembre
03/10/2025 - 28/11/2025
Viernes de 9:30 a 18:30h
Elige tu grupo
Algunos de los

Profesores.

Empresarios, directivos y/o profesionales en activo expertos en su área.
Ignacio Ñíguez

Business development consultant

Linkedin
Miguel Ángel Ayllón

Ingeniero industrial en Global Omnium

Linkedin
Jacobo Sanmartín

Revenue Operations Director en Fourvenues

Linkedin
Tobia Fait

Director Comercial en S.P. Berner

Linkedin
Alejandro Aguilar

Director de Ventas y Marketing de Infraca Group

Linkedin
Pedro López

Presidente ejecutivo de Chocolates Valor

Linkedin
Marcos Luque

Consultor CRM y estrategia digital

Linkedin
Carolina Roig

Coordinadora de División de Análisis de Mercadona

Linkedin
Jesús Navarro

Consejero delegado y director general de Carmencita

Linkedin

GRANDES NÚMEROS

Executive Education.

162
Profesores empresarios
imparten clase.
203
Empresas apoyan
el Área Executive.
+20
Programas diferentes
de especialización.
4,8/5
Media de valoración
de los cursos executive.

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