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El ABC de las Ventas

¿Quieres saber cómo triunfan las empresas más importantes? Convierte tus productos y servicios en experiencias irresistibles. 

 

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Modalidad.
Presencial
Duración.
8 sesiones x 9h
Fechas.
Del 27/09/24 al 29/11/24
Horario.
Viernes de 9:30h a 18:30h
Precio.
4.000€

Convierte tus productos y servicios en experiencias irresistibles a través de nuevas metodologías de desarrollo de negocio para tu empresa.

Expertos empresarios y directivos comparten las estrategias más innovadoras en sus procesos de ventas.

01

Estrategia.

Entiende y dimensiona la función de las ventas en la empresa, su alcance y las implicaciones.
02

Coordinación.

Aporta claves de cómo mejorar la coordinación entre departamentos y funciones para lograr una compañía orientada al cliente.
03

Construye.

Diseña un plan de ventas para tu compañía.
04

Digitalización.

Utilizar la digitalización como una palanca fundamental en el go to market de la empresa.

Perfil del alumno

Dirigido a...

Empresarios, directivos y profesionales líderes de equipo. Perfiles que asuman funciones de liderazgo y necesiten adquirir y consolidar los conocimientos de las áreas funcionales de la empresa desde una perspectiva global, perfeccionando sus habilidades directivas. 

HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS

Técnicas de venta
Liderazgo
Comunicación
Estrategia
Organización
Orientación al cliente
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TEMARIO

Curso de Estrategia de Ventas para Directivos

El Rol de la Dirección Comercial.

Análisis de clientes.

  • Estrategias básicas de Smarketing y gestión comercial 

CRM Ventas y BI Comercial.

  • Herramientas 
  • Errores 

Modern selling.

  • Modern selling vs venta tradicional 
  • Predictibilidad en modern selling 

Plan de ventas.

  • Análisis de mercado 
  • Planificación 
  • Implementación 
  • Evaluación y control 

Liderazgo y gestión de equipos comerciales.

Negociar con impacto: de la teoría a la práctica.

  • Estilos de negociación 
  • Técnicas y habilidades 
  • Taller 

Internacionalización.

  • Razones para internacionalizar 
  • Planificación  

Modelos empresariales que generan valor.

Metodología

Curso de Estrategia de Ventas para Directivos

Empresas de éxito comparten sus experiencias y estrategias de venta. Contenido práctico, participativo e inspirador.
00
01
Empresas de éxito
Líderes en ventas comparten las estrategias de sus empresas.
02
Talleres
Desarrolla tus competencias directivas en el área comercial.
03
Caso práctico
Elabora un resumen ejecutivo del plan de ventas de la empresa de uno de los miembros del equipo de trabajo o de otra a su elección.
04
Diploma acreditativo
Obtén una certificación al asistir al 80% de las clases y desarrollar el caso final.

Algunas de las empresas

Participantes
Carmencita
Chocolates Valor
Mercadona
SGS
bigbuy
bausch-lomb-logo

Algunos de los

Profesores.

Empresarios, directivos y/o profesionales en activo expertos en su área.

Marcos Luque

Consultor CRM y estrategia digital

Pablo García

Director regional de Levante en SGS

Giovanni Pignatelli

Director general en Dormitienda

Ignacio Ñíguez

Business development consultant

Alfonso Jiménez

Presidente en Cascajares

Ana Grano de Oro

Responsable de diseño, marketing y comunicación en Dormitienda

Miguel Ángel Ayllón

Ingeniero industrial en Global Omnium

Victor Ferrando

Jefe de adquisiciones y nuevos negocios en Facsa

Jacobo Sanmartín

Head of Business Development & Sales Operations Strategy en BigBuy

Tobia Fait

Director Comercial en S.P. Berner

Pedro López

Presidente ejecutivo de Chocolates Valor

Alejandro Aguilar

Director de Ventas y Marketing de Infraca Group

Luis Fernández

Business Unit Director de Bausch & Lomb

Carolina Roig

Coordinadora de División de Análisis de Mercadona

Jesús Navarro

Consejero delegado y director general de Carmencita

GRANDES NÚMEROS

Executive Education.

162
Profesores empresarios
imparten clase.
203
Empresas apoyan
el Área Executive.
+20
Programas diferentes
de especialización.
4,8/5
Media de valoración
de los cursos executive.

Próximos cursos

Otros cursos.

Executive Education
El Arte de Vender
Modalidad.
Presencial
Duración.
2 sesiones x 8h
Fechas.
Edición mayo: 23 y 30 de mayo
Fechas.
Edición noviembre: 19 y 26 de noviembre
Horario.
De 9:15 a 18:30h
Extra.
Diploma acreditativo
Precio.
1.000€ (parcialmente bonificable)
Executive Education
El Arte de Negociar
Modalidad.
Presencial
Duración.
2 sesiones x 8h
Fechas.
Edición junio: 12 y 19 de junio
Fechas.
Edición septiembre: 16 y 17 de septiembre
Fechas.
Edición noviembre: 20 y 27 de noviembre
Horario.
De 9:15 a 18:30h
Extra.
Diploma acreditativo
Precio.
1.000€ (parcialmente bonificable)

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