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Estrategia de digitalización de ventas

Maximiza las ventas B2B.

Aprovéchate de las ventajas que nos ofrece un mundo digitalizado y sistematiza (a la vez que optimizas) tu proceso de ventas business to business.

Modalidad.
Live streaming (sesiones en directo)
Duración.
4 semanas
Fechas.
Pendiente fechas 2023
Horario.
Pendiente horarios 2023
Precio.
750€ (Parcialmente bonificable)
Diploma.
Certificación de skills

Entiende cómo funciona el proceso de ventas a empresas y cuál es tu buyer persona para poder llegar con éxito hasta el final de funnel.  

Aprende de la mano de expertos a sistematizar el funnel de venta B2B con herramientas CRM para ahorrar tiempo y poder dedicar el tiempo restante a cumplir con los objetivos e indicadores marcados.

 

  

01
Errores comunes
Conocer los errores comunes en el departamento de ventas para así poder evitarlos.
02
Buyer persona
Elaborar el buyer persona de tu producto/servicio para tomar decisiones con el buyer como foco.
03
Creación del funnel de ventas
Entender qué es el funnel de ventas y cómo funciona para poder crear el de tu producto/servicio.
04
Sistematización del funnel
Conocer cuáles son las herramientas que tienes a tu alcance, probarlas y escoger la que más se adapta a tus necesidades. Durante el curso crearás un proceso de venta desde con Pipedrive. ¡No te olvides de medir los resultados!

Perfil del alumno

Curso Estrategia de digitalización de ventas.

Si eres el responsable de ventas de tu empresa o necesitas entender, agilizar y automatizar tu proceso de venta business to business y conocer cuál es tu buyer persona, este curso es para ti:

Director de ventas.

Director Comercial.

Sales Manager.

Key Account Manager.

Director de Operaciones.

Responsable de Ventas.

CEO.

metodología y herramientas

Agilidad
Técnicas y herramientas digitales para B2B
Funnel de ventas 2.0
Pipeline
KPIs de venta online y offline
Medición de resultados

Temario

Curso Estrategia de digitalización de ventas.

1. Estrategia de venta y marketing

Este primer bloque es la base que necesitas para entender cómo funciona un departamento de ventas, desde el principio hasta el final.

Empieza conociendo cuáles son los principales retos, errores y posibilidades de un departamento de ventas en plena era digital.

2. Taller buyer persona

El objetivo de esta segunda parte es que aprendas cuáles son las técnicas para elaborar el buyer persona de tu producto/servicio.

Define a tu buyer persona: ponlo siempre como foco y establece acciones para llegar hasta él.

3. Pinta tu funnel

Entiende cómo funciona el funnel de ventas y pinta el de tu producto/servicio.

Tendrás que entender cómo se comporta tu cliente en cada una de las etapas del ciclo de vida del funnel para poder reaccionar a tiempo y poder llegar a los objetivos previamente marcados.

4. Sistematización del funnel de ventas con Pipedrive

Conoce todas las herramientas que tienes disponibles en el mercado para poder identificar cuál es la que encaja más con tus necesidades.

Además, podrás poner en práctica la herramienta más completa que existe actualmente en el mercado, Hubspot, con la que junto con los docentes del curso podrás empezar a poner en práctica lo aprendido durante el curso.

5. Medición

Y como ya sabes, si no medimos las acciones y los resultados no podremos saber si algo está funcionando o no, por lo que pon en marcha un sistema de medición que te permita llevar un control de todo lo que se está haciendo en el departamento.

Metodología

Curso Estrategia de digitalización de ventas.

Este curso es en formato online síncrono, es decir, las clases son en directo donde podrás interactuar con los docentes y con el resto de compañeros. Descarga y estudia el material a primeros de semana y prepara la Live Session que tendrá lugar los miércoles.
00
01
Material disponible
Tendrás acceso desde el principio al material teórico, así como a la sesiones grabadas para que puedas verlas siempre que lo necesites.
02
Casos de empresa
El curso incluye sesiones 'ask me anything' en las que profesionales de empresas referentes en este área contarán su experiencia y resolverán todas tus dudas.
03
Learning by doing
Es nuestra metodología por excelencia, por lo que desde el principio del curso tendrás ejercicios para poner en práctica todo el contenido explicado por los docentes.
04
Colaboración
Comparte dudas e información con los compañeros y profesores y aprovecha las sinergias que puedan surgir entre profesionales que comparten la misma forma de trabajar.

nuestros alumnos trabajan en

estas empresas

Mercadona

Algunos de los

Profesores.

Empresarios, directivos y/o profesionales en activo expertos en su área.

Marcos Luque

Director de operaciones de Increnta

Jordi Nogués

Global CRM Manager en Jeff

¿TIENES DUDAS SOBRE EL CURSO SALES MACHINE?

Tal vez te preguntas...

¿Por qué debería hacer el curso de Sales Machine?

Porque descubrirás que hay otra manera de gestionar las oportunidades comerciales, de forma mucho más ágil y automatizada a través de la cual centrarás esfuerzos en acciones que realmente aporten valor a tu cliente y le hagan avanzar por el funnel de ventas.
¿Por qué es tan importante la digitalización en el departamento de ventas?

Vivimos en un mundo digitalizado, por lo que si no aprovechamos sus ventajas estaremos perdiendo tiempo y esto nos llevará a perder dinero.

Automatizando este proceso podrás centrar esfuerzo en todo aquello que aporta valor y podrás medir en todo momento que acciones se están llevando a cabo e identificar cuáles están funcionando y cuáles no, por lo que te será más fácil tomar decisiones.

Haz de la tecnología tu mejor aliado.
¿Qué pasa si algún día no puedo asistir a una sesión en directo?

Las Live Session son grabadas y subidas posteriormente al campus virtual para que puedas volver a visionarlas si lo necesitas , no obstante, los alumnos debéis conectaros en directo para realmente sacarle el máximo partido al curso.

(Si bonificáis el curso con FUNDAE, el alumno ha de superar como mínimo el 75% de asistencia a las sesiones en directo)
¿Tendré carga de trabajo fuera de las sesiones en directo?

Como sabemos que vuestro tiempo es limitado y a veces se hace difícil compaginar trabajo y formación, no habrán trabajos extra, de forma que toda la parte práctica se hará durante las sesiones en directo con los docentes.

Ahora bien, siempre os recomendamos que echéis una leída previa al contenido para que se puedan aprovechar mejor las clases en directo.
¿Cuántas horas tengo que dedicarle a la semana?

Aproximadamente tendrás que dedicarle unas 4- 6 horas semanales (4 horas de las sesiones en directo más aparte el tiempo que le quieras dedicar a preparar la sesión previamente y a repasar el contenido tras la sesión).
¿El curso es bonificable?

Sí, el curso puede ser bonificado por FUNDAE.

Pero ¡OJO! debes comunicárselo a FUNDAE como muy tarde hasta dos días antes del inicio del curso.
¿Qué ventajas tengo al ser alumno de Tech management?

El alumno que cursa como mínimo 4 cursos Tech management tiene opción a la bolsa de empleo de EDEM, así como a reunirse con el servicio de carreras profesionales para que un profesional le ayude en la orientación de búsqueda de empleo.

Próximos cursos

Otros cursos.

Executive Education

Agile Management

Gestión ágil de proyectos.

Modalidad.
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Duración.
4 semanas
Fechas.
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Horario.
Pendiente horarios 2023
Precio.
750€ (Parcialmente bonificable)
Diploma.
Certificación de skills
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