Sales Machine

Aprovéchate de las ventajas que nos ofrece un mundo digitalizado y sistematiza (a la vez que optimizas) tu proceso de ventas.

Modalidad.
Online
Duración.
7 semanas
Fechas.
Grupo A: 24/01/2022 a 10/03/2022; Grupo B: 20/06/2022 a 31/07/2022
Horario.
Miércoles de 18:30 a 21:00h
Precio.
750€
Diploma.
Certificación de skills

Entiende cómo funciona el proceso de venta y cual es tu buyer persona para poder llegar con éxito hasta el final del funnel.

Aprende de la mano de expertos a sistematizar el funnel con herramientas CRM para ahorrar tiempo y poder dedicar el tiempo restante a cumplir con los objetivos e indicadores marcados.

01
Errores comunes
Conocer los errores comunes en el departamento de ventas para así poder evitarlos.
02
Buyer persona
Elaborar el buyer persona de tu producto/servicio para tomar decisiones con el buyer como foco.
03
Creación del funnel de ventas
Entender qué es el funnel de ventas y cómo funciona para poder crear el de tu producto/servicio.
04
Sistematización del funnel
Conocer cuáles son las herramientas que tienes a tu alcance, probarlas y escoger la que más se adapta a tus necesidades. Durante el curso crearás un proceso de venta desde con Pipedrive. ¡No te olvides de medir los resultados!

Perfil del alumno

Curso de digitalización de ventas.

Directores de ventas. Los líderes de equipos comerciales, quienes tienen el objetivo de diseñar las estrategias y acciones del departamento para llegar a los objetivos marcados.

Directores de operaciones. Los encargados de encontrar la herramienta que cubra con todas las necesidades del departamento para sistematizar el proceso de venta, entender su funcionamiento y ponerlas en funcionamiento junto con el director de ventas.

CEO´s y emprendedores. Quienes tienen la visión general de la empresa y están focalizados en las acciones de venta, por lo que están interesados en conocer todas las ventajas que les ofrecen las herramientas CRM para poder fidelizar clientes y conseguir objetivos.

 

HABILIDADES Y CONOCIMIENTOS

Agilidad
Técnicas y herramientas digitales
Funnel de ventas 2.0
Pipedrive
KPIs de venta online y offline
Medición de resultados

Temario

Curso de ventas.

1. Estrategia de venta y marketing

Este primer bloque es la base que necesitas para entender cómo funciona un departamento de ventas, desde el principio hasta el final.

Empieza conociendo cuáles son los principales retos, errores y posibilidades de un departamento de ventas en plena era digital.

2. Taller buyer persona

El objetivo de esta segunda parte es que aprendas cuáles son las técnicas para elaborar el buyer persona de tu producto/servicio.

Define a tu buyer persona: ponlo siempre como foco y establece acciones para llegar hasta él.

3. Pinta tu funnel

Entiende cómo funciona el funnel de ventas y pinta el de tu producto/servicio.

Tendrás que entender cómo se comporta tu cliente en cada una de las etapas del ciclo de vida del funnel para poder reaccionar a tiempo y poder llegar a los objetivos previamente marcados.

4. Sistematización del funnel de ventas con Pipedrive

Conoce todas las herramientas que tienes disponibles en el mercado para poder identificar cuál es la que encaja más con tus necesidades.

Además, podrás poner en práctica la herramienta más completa que existe actualmente en el mercado, Pipedrive, con la que junto con los docentes del curso podrás empezar a poner en práctica lo aprendido durante el curso.

5. Medición

Y como ya sabes, si no medimos las acciones y los resultados no podremos saber si algo está funcionando o no, por lo que pon en marcha un sistema de medición que te permita llevar un control de todo lo que se está haciendo en el departamento.

Planificación durante el curso

Tu semana.

Lunes
[MATERIAL] Descarga el material y prepara la clase.

Descarga el material de la clase y prepáralo para aprovechar al máximo las clases.

 

Martes
[MATERIAL] Descarga el material y prepara la clase.

Descarga el material de la clase y prepáralo para aprovechar al máximo las clases.

 

Miércoles
[CLASE] Conéctate a la live session con los profesores.

Todos los miércoles conéctate de 18:30 a 21:00 a la clase online con los profesores Marcos Luquey Jordi Nogués(INCRENTA).

Te explicarán los conceptos de cada semana junto con ejemplos prácticos de empresas reales. Todo en una sesión online muy dinámica donde todos los alumnos podréis intervenir, preguntar y contar vuestras experiencias.

Además, como sabemos que tenéis tiempo limitado, los trabajos prácticos se harán durante la sesión, de forma que no te llevarás trabajo extra a casa.

Jueves
[CLASE] Consulta con tus compañeros y docentes las dudas que te hayan podido surgir.

Durante todo el curso tendrás disponible un foro donde podrás lanzar todas tus dudas y tus compañeros podrán contestarte y establecer debates que sin duda alguna os aportarán gran valor.

También tendréis la supervisión de los docentes para responder a vuestras dudas y dar su visión sobre las dudas que hayáis lanzado en el foro.

Viernes
[CLASE] Consulta con tus compañeros y docentes las dudas que te hayan podido surgir.

Durante todo el curso tendrás disponible un foro donde podrás lanzar todas tus dudas y tus compañeros podrán contestarte y establecer debates que sin duda alguna os aportarán gran valor.

También tendréis la supervisión de los docentes para responder a vuestras dudas y dar su visión sobre las dudas que hayáis lanzado en el foro.

Metodología

Curso de ventas.

Este curso es en formato online síncrono, es decir, las clases son en directo donde podrás interactuar con los docentes y con el resto de compañeros. Descarga y estudia el material a primeros de semana y prepara la Live Session que tendrá lugar los miércoles.
00
01
Material disponible
Tendrás acceso desde el principio al material teórico, así como a la sesiones grabadas para que puedas verlas siempre que lo necesites.
02
Casos de empresa
El curso incluye sesiones 'ask me anything' en las que profesionales de empresas referentes en este área contarán su experiencia y resolverán todas tus dudas.
03
Learning by doing
Es nuestra metodología por excelencia, por lo que desde el principio del curso tendrás ejercicios para poner en práctica todo el contenido explicado por los docentes.
04
Colaboración
Comparte dudas e información con los compañeros y profesores y aprovecha las sinergias que puedan surgir entre profesionales que comparten la misma forma de trabajar.

algunas de las empresas

Participantes

Algunos de los

Profesores.

Empresarios, directivos y/o profesionales en activo expertos en su área.

Marcos Luque

Director de operaciones de Increnta

Jordi Nogués

Head of digital intelligence de Increnta

Daniel Quiles

Founder de Digital Menta

¿TIENES DUDAS SOBRE SALES MACHINE?

Tal vez te preguntas...

¿Por qué debería hacer el curso de Sales Machine?

Porque descubrirás que hay otra manera de gestionar las oportunidades comerciales, de forma mucho más ágil y automatizada a través de la cual centrarás esfuerzos en acciones que realmente aporten valor a tu cliente y le hagan avanzar por el funnel de ventas.

¿Por qué es tan importante la digitalización en el departamento de ventas?

Vivimos en un mundo digitalizado, por lo que si no aprovechamos sus ventajas estaremos perdiendo tiempo y esto nos llevará a perder dinero.

Automatizando este proceso podrás centrar esfuerzo en todo aquello que aporta valor y podrás medir en todo momento que acciones se están llevando a cabo e identificar cuáles están funcionando y cuáles no, por lo que te será más fácil tomar decisiones.

¿Qué pasa si algún día no puedo asistir a una sesión en directo?

No pasa nada. Todas las “Live session” y las sesiones “Ask me anything” se quedan grabadas, por lo que podrás verlas cuando quieras. No obstante, ¡te animamos a que te pierdas las menos posibles para poder interactuar con el profesor y tus compañeros durante las sesiones!

¿Tendré carga de trabajo fuera de las sesiones en directo?

Como sabemos que vuestro tiempo es limitado y a veces se hace difícil compaginar trabajo y formación, no habrán trabajos extra, de forma que toda la parte práctica se hará durante las sesiones en directo con los docentes.

Ahora bien, siempre os recomendamos que echéis una leída previa al contenido para que se puedan aprovechar mejor las clases en directo.

¿Cuántas horas tengo que dedicarle a la semana?

Aproximadamente tendrás que dedicarle unas 4- 5 horas semanales (2 horas y media de la sesión en directo más aparte el tiempo que le quieras dedicar a preparar la sesión previamente y a repasar el contenido tras la sesión).

¿El curso es bonificable?

No, el curso no cumple las condiciones de bonificación.

Próximos cursos

Otros cursos.

Centro Universitario

Curso CRM y Gestión del Cliente

Modalidad.
Presencial
Duración.
Mensual
Fechas.
3 Febrero - 1 Marzo
Horario.
De 15:30 a 20:30h de lunes a jueves
Precio.
1.250€
Executive Education

Agile Management

Modalidad.
Online
Duración.
6 semanas
Fechas.
Grupo A: 14/03/2022 a 24/04/2022; Grupo B: 10/10/2022 a 20/11/2022
Horario.
X 19:00-20h y J 18:30-21h
Precio.
750€
Diploma.
Certificación de skills
Executive Education

Visualización de datos

Modalidad.
Online
Duración.
6 semanas
Fechas.
Grupo A: 14/02/2022 a 30/03/2022; Grupo B: 07/11/2022 a 18/12/2022
Horario.
L 19:00-20h y X 18:30-20h
Precio.
750€
Diploma.
Certificación de skills

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2022-01-24 2022-03-10